汽车经销商可能需要更加努力地提高潜在客户转化率

eBay 汽车集团表示，经销商可能不得不“更加努力地进行营销”，以更早地接触汽车买家并保持领先地位，直到潜在客户准备好购买为止。

该建议是在其研究显示 2 月份的二手车市场显示，在线买家活动高于往常水平的影响因铅转化率下降而受到抑制后提出的。

Motors.co.uk 在 2 月和 1 月的浏览量均达到四年来的新高，但 eBay Motors Group 对消费者的不确定性表示担忧，因为高水平的在线访问量并未立即转化为销售线索。

eBay Motors Group 营销总监 Lucy Tugby 表示：“将供应与消费者需求相匹配仍然是经销商面临的挑战，尽管定价的持续走强正在帮助许多人保持利润率。

“买家在市场上，但随着家庭预算压力的增加，他们受到价格和负担能力的驱动是可以理解的，我们可以从 6-14 岁年龄段的老旧汽车的大量搜索中看到这一点。许多人还将对冲他们的赌注，看看价格是否会下降。

“随着我们进入春季，经销商可能不得不更加努力地进行营销，以更早地接触消费者，并在他们准备购买时保持对话。”

根据 eBay Motors 的数据，平均库存量连续第二个月下降，从 55 辆降至 51 辆，为 2022 年 10 月以来的最低水平。

汽车超市库存受到的打击最大，销量下降 16% 至 336 辆，环比 (MoM) 短缺 62 辆，其次是特许经销商，从 85 辆下降 11% 至 76 辆。而独立站点保持不变，为 33 个单位。

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